Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Account Executive
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme zkušeného a motivovaného profesionála na pozici Obchodní zástupce pro klíčové zákazníky, který bude odpovědný za rozvoj obchodních vztahů, péči o svěřené portfolio klientů a aktivní vyhledávání nových obchodních příležitostí. Tato role je klíčová pro růst společnosti, protože propojuje potřeby zákazníků s našimi produkty a službami a zároveň pomáhá vytvářet dlouhodobé partnerství založené na důvěře, kvalitní komunikaci a měřitelných výsledcích.
Na této pozici budete úzce spolupracovat s interními týmy, jako jsou marketing, zákaznická podpora, finance a produktové oddělení, abyste zajistili hladký průběh obchodního procesu od prvního kontaktu až po uzavření smlouvy a následnou péči. Vaším cílem bude nejen plnit obchodní cíle, ale také porozumět strategickým potřebám klientů, identifikovat možnosti rozšíření spolupráce a navrhovat řešení, která přinášejí skutečnou hodnotu.
Úspěšný kandidát by měl mít silné komunikační a vyjednávací schopnosti, orientaci na výsledek a schopnost budovat důvěryhodné vztahy s rozhodovacími osobami na různých úrovních organizace. Důležitá je také schopnost analyzovat obchodní data, připravovat nabídky, prezentace a obchodní plány a efektivně řídit prodejní pipeline. Očekáváme proaktivní přístup, samostatnost i týmovou spolupráci, vysokou míru profesionality a schopnost reprezentovat společnost navenek.
Pozice je vhodná pro kandidáty, kteří se cítí komfortně v dynamickém prostředí, dokážou pracovat s více prioritami současně a mají zájem dlouhodobě rozvíjet své obchodní dovednosti. Budete se podílet na přípravě obchodních strategií, účastnit se jednání s klienty, sledovat vývoj trhu a konkurence a přinášet podněty ke zlepšení obchodních procesů. Součástí práce je také pravidelný reporting výsledků, práce v CRM systému a úzká koordinace s vedením společnosti.
Nabízíme příležitost stát se součástí profesionálního týmu, kde je ceněna iniciativa, odpovědnost a orientace na zákazníka. Pokud vás motivuje dosahování obchodních výsledků, baví vás komunikace s lidmi a chcete mít přímý dopad na růst firmy i spokojenost klientů, tato role pro vás může být ideální. Hledáme člověka, který dokáže spojit obchodní myšlení s empatií, strategickým přístupem a schopností dlouhodobě rozvíjet hodnotné obchodní vztahy.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Spravovat a rozvíjet portfolio klíčových zákazníků.
- Aktivně vyhledávat nové obchodní příležitosti a potenciální klienty.
- Připravovat obchodní nabídky, prezentace a cenové návrhy.
- Vést obchodní jednání a vyjednávat smluvní podmínky.
- Spolupracovat s interními týmy na realizaci zákaznických řešení.
- Sledovat plnění obchodních cílů a pravidelně reportovat výsledky.
- Analyzovat potřeby klientů a navrhovat vhodná řešení.
- Udržovat aktuální data o zákaznících v CRM systému.
Požadavky
Text copied to clipboard!- Praxe na obchodní pozici nebo v péči o klíčové zákazníky.
- Výborné komunikační a prezentační dovednosti.
- Schopnost vyjednávat a budovat dlouhodobé vztahy.
- Orientace na výsledky a plnění stanovených cílů.
- Samostatnost, proaktivita a dobrá organizace práce.
- Zkušenost s prací v CRM systému je výhodou.
- Analytické myšlení a schopnost porozumět potřebám klienta.
- Středoškolské nebo vysokoškolské vzdělání odpovídajícího směru.
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké zkušenosti máte s péčí o klíčové zákazníky?
- Jak přistupujete k navazování dlouhodobých obchodních vztahů?
- Jaké obchodní cíle se vám podařilo v minulosti splnit?
- Jak pracujete s námitkami během obchodního jednání?
- Jaké zkušenosti máte s CRM systémy a reportingem?
- Jak identifikujete nové obchodní příležitosti?
- Jak byste řešil situaci s nespokojeným klientem?
- Co vás motivuje k práci v obchodě?
